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九游会J9定位方法理论“ 认知差异化+可视差异化+体验差异化”体系 — 解析“ Blueglass ”价值定位

Blueglass Yogurt酸奶品牌，2012年5月在北京开设首家门店，时名“阿秋拉尕”，藏语的意思是“我喜欢你”。在2018年3月品牌完成了全新升级并且更名为：Blueglass。 当酸奶从快消品变成了餐饮，酸奶的市场发展更多了一条赛道， 现制、新鲜、无添加是现制酸奶的核心优势 ，比包装酸奶 ( 快消品 ) 更有卖点。其实，现制酸奶和快消品酸奶的本质区别在于 消费痛点、消费场景和用户需求。

认知差异化：发现价值

作为胶原蛋白酸奶市场的开创者，在2019年首次推出 胶原酸奶 ， 将健康与变美结合。 打造美味酸奶的同时兼具美颜属性，满足消费者“变美、变瘦、变健康”不同层次的需求。 并以健康、酷、好玩积极向上的方式重新诠释酸奶， 提出冷萃酸奶的新概念 。除此之外 Blueglass 在以酸奶为主的产品基础上拓展了产品线，研发了健康酸奶的健康食品；例如低温零食，既满足健康低卡的需求又能充满创意和时尚元素。

战略定位

胶原蛋白酸奶市场的开创者

市场背景

• 现制酸奶从茶饮行业发展出来，带着明显的餐饮属性，却无法脱离快消品酸奶的本身特点，需要不断挖掘产品卖点，提升复购

• 茶饮行业几乎不受季节影响，现制酸奶面临淡旺季的问题，冬季的销量自然会低于夏季

• 相对于牛奶，可以在奶源、营养品层面创新不断挖掘，而现制酸奶如果作为细分的独立品类支撑连锁品牌发展，需要不断挖深产品优势，而不是只做外表。

人群分析

• 消费痛点： Blueglass洞察到 “变瘦、变美、变好看” 是当下年轻人尤其是女性消费者的的痛点

• 目标群体： 把目标用户定位25-35岁的年轻女性群体，大多数为大城市年轻白领女性

• 消费需求： 她们更注重健康和品质生活， 满足他们 “好喝、低卡、低脂” 的消费需求，便精准把握了 “她经济” 的市场空间

品牌名称

Blueglass

blue代表着青海藏区草原天空的蓝，glass代表着酸奶制作工艺的纯净透明，Blueglass将这个理念融入品牌，不断传递给人们 健康、品质、时尚、美好的生活方式。

品牌slogan

一杯让你变好看的高品质酸奶

可视差异化：创新价值

品牌标志

视觉海报

包装设计

Blueglass时尚的包装设计，令消费者乐于在平台上分享；首先，它的高颜值体现在水果和酸奶之间的搭配，每一种颜色不一样的水果与白色的酸奶之间相融合后会产生不一样的视觉享受,看起来好看又好吃。

体验差异化：放大价值

营销策略分析

“健康”营销

Blueglass 用健康作为切入点 , 进行了大量产品创新。其中用到了深海藻蓝蛋白、雪燕、法国进口胶原蛋白肤等等，墨西哥进口牛油果、阳光玫瑰葡萄超级食材等相关的食材，以此提升了产品的品质和营养价值 , 相应的也带来了价格上的提升。

联名营销

• Blueglass x正官庄

2023 年 7 月 Blueglass 宣布了和正官庄的正式合作，推出了蜜桃红参系列产品，再次将健康元素上升到另一个维度，同时提供了定制联名杯套和纸袋，以视觉亮点提升消费者的出图率

• Blueglass x lululemon

lululemon在上海港汇商场、杭州湖滨银泰in77的lululemon店内开，将“穿lululemon，喝Blueglass”打造成为设“店中店”一种新时尚，也是lululemon在中国唯一的饮品合作方。

• Blueglass x SUPERMONKEY

Blueglass 和超级猩猩共同推出“燃动搏击， FIT 好身材”体验课、京城限定 YOGA 活动，让参与者享用并分享 Blueglass 产品，使得品牌渗透进社交媒体，以健康生活的标签出现在新场景里。

• Blueglass x 雅诗兰黛

以“胶原益生菌”为联名核心，切入大众女性“反重力”的脸部肌肤诉求增加关注声量，同时提供胶原霜体验产品，将 Blueglass 的高知女性群体转化成雅诗兰黛本身的种子用户，“以场景吸引核心用户群”，不得不说，从目标用户的筛选逻辑而论，这是一次非常成功、高效转化的联名合作。

产品策略

将艺术灵感注入产品颜值，让消费者自发传播

Blueglass 研发健康、低卡的超级食材以及功能性食材进行产品差异化的创新，打造产品的丰富性，拓宽产品线，增加社交场景的附加值例如，颠覆性的在酸奶中加入深海胶原蛋白肤藻蓝蛋白等功能性成分。

高颜值是现制酸奶天生的产品属性，以油画风绘出大自然元素，连锁品牌像是开了画廊，以“酸奶界的爱马仕”B lueglass 为代表，某点评上经常会有“像打翻了的颜料盘”“美得像一幅画”等类似的评价。

价格定位

40元左右

Blueglass 品牌总结

• 清晰的客户群体，品牌定位， 瞄准高知白领女性，她们注重身材管理、皮肤保养，对价格低敏感，消费实力不俗。

• Blueglass围绕健康生活， 以品牌理念打造圈层文化

• 与知名时尚品牌联名，提高了消费者对Blueglass 品牌的认可与忠诚度

  
  

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