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九游会J9定位方法理论“ 认知差异化+可视差异化+体验差异化”体系 — 解析“ 躺岛 ”价值定位

据中国睡眠研究会在今年 3 月底发布的最新数据显示，当下我国有 超 3 亿人存在睡眠障碍 ，成年人失眠发生率已高达 38.2% 。正是这群“睡眠障碍患者”催生着 睡眠经济 市场。 躺岛洞察到现代年轻人的压力和焦虑导致失眠问题，从 缓解情绪 这个定位出发为年轻人提供解压、减少焦虑的睡眠产品，从而为年轻人打造更好的 睡眠环境 ，和减少焦虑的情绪结界。

认知差异化：发现价值

床上用品这样的家纺行业消费过程单一，并且大部分床上用品品牌仅注重产品，而忽略了品牌意识、服务观念及营销手段等方面的提升，因此床上用品消费的附加值较低，消费者的满意度也不高。所以躺岛通过提供枕头、眼罩、被子、床垫等会自然地出现在用户卧空的产品，和晚安短信、冥想课等和睡眠息息相关的内容及服务，将 产品体验附加值进行情感化设计 ，让用户对产品产生情感共鸣。

战略定位

睡眠环境品牌

一个专注睡眠环境的品牌，提供舒服实用、新鲜有趣的睡眠产品，让你躺得更舒服，睡得更安心

市场背景

• 睡眠经济是指睡眠质量差或失眠等有睡眠障碍的人群所造就的需求经济

• 社会经济的快速发展，在996几乎成为大部分人日常之下，人们的生活和工作节奏正在大幅加快，高压之下的工作节奏进一步挤压着人们的休息时间

人群分析

睡眠市场的消费群体主要分为三类：

一是专业人士，他们需要高质量的睡眠；

二是老年人，他们有更多的闲暇时间来关注自己的健康问题；

三是年轻人，他们越来越意识到睡眠对于身体健康的重要性，他们也成为了睡眠市场的新兴消费群体

品牌名称

躺岛

品牌slogan

躺下就要有自己的岛

可视差异化：创新价值

品牌标志

黑底白字设计贴合年轻极简风格，字体巧妙融合“岛屿”元素且富有萌趣，英文含义体现品牌定位。

视觉海报

包装设计

选用明亮、让人心情愉悦的颜色，结合萌趣的设计，传达减压理念

体验差异化：放大价值

营销策略分析

社交营销

• 小红书：居家场景软植入，目前已有 1.5w 粉丝

• 抖音：通过店铺自播和视频内容传播来提高品牌知名度，目前已有 4.8w 粉丝

跨界联名

• 躺岛 X 小宇宙：焦虑逃离计划

洞察：许多人睡前打开播客，是为了舒缓一天的疲惫、安然入睡

品牌联系：联合 6 档适合睡前收听的播客，让 TA 戴上树荫眼罩， RUA 着猫肚皮枕，在播客的陪伴下松弛下来

• 躺岛 X Seesaw ：躺岛春游季

洞察：春天到来，打工人春游的心蠢蠢欲动

品牌联系：结合 Seesaw 云朵系列新品，倡导打工人带上“风筝”和云”，放飞自由

明星营销

利路修“躺着”代言躺岛

洞察：利老师躺平人设深入人心，与躺岛品牌理念契合

品牌联系：邀请利路修担任品牌放轻松代言人，启程登陆夏日放松目的地

产品策略

功能性卖点

Chillax材质柔软支撑呼吸感；匹马棉枕套+杜邦仙护盾技术；环保收纳袋

情绪化表达

每一款产品都选用了明亮的、让人心情愉悦的颜色以及富有创造力的模特pose，传达放轻松点、不要严肃、不要焦虑

• 躺岛猫肚皮

以猫肚皮进行命名，很好的突出了产品的揉软属性，并且和萌宠+自带话题度和浏量，在电商详情中终点突出了产品的材料和工艺，以此支撑舒适睡眠这个核心卖点。

• 躺岛熊抱被

融入熊抱的概念，熊抱给人一种温暖和治愈的感觉，并且进一步提炼出暖和融两大卖点，通过对材料的数据化分析对两大卖点进行支撑，增强用户信任感

• 躺岛瓜瓜凉被

融入西瓜元素进行命名，西瓜给人一种清凉的感觉，主色调采用淡绿色和产品名想契合，在电商详情中创意性的提出盖被比不盖凉这个概念，突出了产品的清凉感。

• 躺岛树荫眼罩

融入树荫概念进行产品命名，突出了产品的清凉和天然属性，将天然木浆的面料和环保作为产品的差异化卖点，和其它同类产品进行区隔。

• 躺岛蕉绿蜡烛

和焦虑同音，燃烧蜡烛就等于燃烧焦虑，产品剑意性的采用香蕉造型。

躺岛 品牌总结

• 躺岛的破圈在于不把目光聚焦在产品上，而是把目光聚焦在 特定人群的需求上 ，围绕 睡眠困难的问题，打造出猫肚子枕、熊抱被、树荫眼罩、瓜瓜被、蕉绿蜡烛等有趣的爆品， 从情感上引起客户共鸣 ，而不是强调各种晦涩难懂的技术名词。

• 充分了解年轻用户的喜好，用 内容营销+社交传播 ，让品牌在短短2年内就获得平台单品榜首的战绩。

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