九游会J9定位方法理论“ 认知差异化+可视差异化+体验差异化”体系 — 解析“Wonderlab”价值定位
在大健康趋势下,全球消费者也对肠道这个 “第二大脑” 更为关注,希望推动其健康发展。基于日渐增长的肠道健康需求,益生菌品类也引起了大量讨论。再从食品饮料行业角度看,在众多功能性原料中,人们对益生菌的作用较为熟悉, 消费者市场教育成本低,市场情况也将益生菌品类推入红利期。
认知差异化:发现价值
Wonderlab成立于2019年,所属的集团为好色派沙拉,产自深圳, 为代餐新消费品牌中的第一新营养品牌。 WonderLab洞察了当代消费者的生活方式、饮食习惯与工作压力等, 以年轻人作为核心消费人群, 在2020年推出了小蓝瓶益生菌,并且成为了其品牌的代表性产品。而在2022年1月,Wonderlab又对小蓝瓶进行了升级。品牌表示“2.0版”小蓝瓶每瓶益生菌添加量达400亿CFU,还在成分、配方、存活率与安全性等方面都做了调整,其中益生菌在体内存活率达到99%。
战略定位
新锐的营养美妆品牌
市场背景
国民收入提高, 健康意识不断加强 ,代餐行业市场规模连年保持 15% 的增长,消费潜力大
消费者喜欢购买且信任进口产品, 国内相关产品不符合消费者需求,行业缺口大
她经济逐年提升 ,女性代餐消费占总消费 7 成
人群分析
18-30岁年轻女性,年轻时尚,对自我管理有需求,且追求生活品质
排斥高热量、高脂肪、追求人体营养均衡的消费者
品牌名称
Wonderlab 万益蓝
品牌 slogan
科学有料新营养
可视差异化:创新价值
品牌标志
视觉海报
包装设计
包装和整体的视觉设计 脱离了传统益生菌产品的外观 ,克莱因蓝的小蓝瓶能区别于其他品牌产品。同时,作为新营养品牌,Wonderlab更加 年轻化、快消化 ,传播的思路也更加社交化,以“种草”为主,通过对营养方面的教育,影响消费者心智。
体验差异化:放大价值
营销策略分析
利用微信生态快速实现品牌认知,并沉淀私域流量
Wonderlab选择了私域流量的前沿阵地-朋友圈通过大量的朋友圈广告,在短时间内进行高质量的曝光,并利用朋友圈广告的评论功能撬动社交兴奋点,达到较好的营销效果
新媒体渠道全域投放,占领年轻消费者心智
Wonderlab的广告投放不仅霸屏朋友圈,更是遍布抖音、B站、小红书、微博等社交媒体平台,以持续的品牌曝光、种草,触达新的潜在消费者
跨界联名,撬动知名品牌影响力
Wonderlab和超级猩猩、QQ Family、喜茶、认养一头牛等IP或品牌进行跨界合作,一方面出圈拉新的同时,强化在消费者端对品牌的认知。使得Wonderlab以新潮和前卫的姿态走进了更多年轻消费者的视线当中
产品策略
品类布局
益生菌系列:小蓝瓶益生菌、B420益生菌
Wonderlab 也带来益生菌品类更细分的管理方案。品牌在推出小蓝瓶益生菌后,通过聚焦渗透以年轻宝妈为核心的人群,推出 女性益生菌、儿童益生菌、口腔益生菌。
代餐奶昔、膳食纤维、胶原蛋白肽、白芸豆
产品创新
定位于代餐与健康行业,选择了新兴潜力赛道,并精确洞察消费者痛点
价格定位
单品价格在60-400左右
Wonder l ab 品牌总结
细分领域够小 :在代餐这个细分领域里边Wonderlab聚焦代餐奶昔、益生菌切入点小之又小但契合时代潮流,才能在品牌创立之初,力出一孔,快速构筑自己的市场竞争壁垒
人群、场景够聚焦: Wonderlab从诞生之初、就聚焦特定人群特定场景,即90后、95后女孩减肥场景,快速占领了目标消费者心智:毕竟,胖是戳不戳都会痛的点。
新形势,新理念,打造产品新鲜感: 这年头没有什么产品是稀缺的,但能火起来的产品都是能给消费者带来新Wonderlab便携的小胖瓶子设计满满的时尚与运动感。依托新技术打出“喝不胖的奶茶”理念,深得年轻女孩欢心。
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